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百度推廣技巧:如何做好關鍵詞排名和出價

作者:溫州SEO 閱讀量:127 發表時間:08-01 15:46
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每一個網絡推廣專員最關注的問題應該就是關鍵詞排名了,每日上班的頭一件事便是登錄推廣賬戶查詢關鍵詞排名,百度推廣后臺管理里面有個“查詢推廣實況”,便于大家查詢全國各地的關鍵詞排名,可是這個推廣實況有時并不是很精確的,大家也可以利用vpn查詢各個地區的綜合排名,與“查詢推廣實況”里的綜合排名對比一下。


百度推廣技巧:如何做好關鍵詞排名和出價


今日我們就來說下關鍵字的綜合排名策略:


首先說第一個問題,全部的關鍵字都要進入前三名嗎?顯然不是的,小編在和一些做競價托管的顧客接觸中發現了一個問題,許多 企業會問“能否保證關鍵詞排名在前三”,說明許多 企業覺得綜合排名進入前3名非常重要,這也不無道理,因為只有綜合排名越靠前,被搜索顧客點擊的幾率就越大,相對而言便會有更多的潛在客戶瀏覽我們的網站,可是從轉化率方面來說,有些關鍵字的轉化率高,有些關鍵字的轉化率低,對于轉化率相對比較低的關鍵字就沒有必要排在前3名了,這樣會提升我們的轉化成本,關鍵字轉化率的高低必須我們常常跟蹤查詢客服聊天記錄對比得出,包含一些無效的關鍵字,更沒有必要排名前3了,并且必須及時刪掉。


第二個問題小編要說的便是關鍵詞排名是動態變化的,比如早上9點的時候我們通過優化創意、調整價格重點關鍵字進入了前3名,可是并不是說全天這些關鍵字會一直在前3名,比如11點的時候可能已經下降到第五名了,到下午1點的時候可能下降到第7名,然后到下午4點的時候又進入前3名了,綜合排名的變化會隨著同行的調整、上線、下線和優化而波動,比如11點綜合排名下降,可能便是部分同行提高了關鍵字出價,下午4點又恢復綜合排名,可能便是部分同行廣告預算已經耗費完了,導致廣告下線。在相同出價的情況下,這周的綜合排名和下周的綜合排名也會不一樣,甚至于有時你會發現,有些關鍵詞排名一直很穩定,可是隔了一段時間,出價比之前高好幾元,可是綜合排名還不如以前好,這個時候可以考慮優化創意。


百度競價推廣是一項長期的工作,并不是一勞永逸的,必須我們每日分析優化,同樣,我們的競爭對手也會優化他們的賬戶,甚至于還會有新的同行加入百度競價推廣,這個時候大家拼的便是誰的技術好、誰的經驗豐富了。


在百度競價推廣中,還有個非常重要的問題便是關鍵字出價,這也是大家最關注的一個問題,那么關鍵字出價多少相對比較合適呢?尤其是對于新開的賬戶,我們沒有任何投放的經驗和參考依據,那么該如何出價呢?


讓我們高興的是,百度推廣后臺管理有個關鍵字出價估算專用工具,通過使用該專用工具,我們可以估算出一個關鍵字出價多少對應的排名在哪個范圍,這個專用工具是按照當前出價情況進行估算,我們在使用這個專用工具的時候推薦在上班時間,這樣的話相對而言較為準確,因為這個時候同行都在推廣,但是假如下班時間使用該專用工具的話,很有可能就只有個別同行在推廣甚至沒有同行推廣,這個時候出價非常低就能排到1-3名了,但是到隔天上班的時候,大家的推廣都上線了,你發現你的排名其實是在右側的。


此外,關鍵字出價估算專用工具還可以選擇不一樣的地域分別估算出價,針對一些行業來說,部分地域競爭較為激烈,而另外一些地域相對而言則競爭較為小,我們必須分地域出價,把一樣的創意和關鍵字放置在不一樣的推廣方案,然后分別選擇不一樣的推廣地域,例如推廣方案1對應北上廣地域,核心關鍵字出價15元,推廣方案二對應沿海地區,核心關鍵字出價12元,推廣方案3對應中部地區,核心關鍵字出價10元,推廣方案四對應西部地區,核心關鍵字出價8元,根據競爭程度大小,不一樣地域設置不一樣的出價,這樣能夠大幅度降低推廣成本,相反,假如不論哪個地域都出價15元的話,那針對競爭小的地域,則會浪費不少推廣費用。


當然一些行業還可以根據距離的遠近分別對應出價,例如能夠分為周邊地區和偏遠地區,針對周邊地區我們可以出價高一點,針對偏遠地區,我們則出價低一些。而目前許多 企業都是所有地域統一出價的,針對競爭小的地域來說則會浪費不少廣告費。

在最近我們講到了關鍵詞排名是動態變化的,一樣關鍵詞價格也是必須不斷調整的,根據排名的波動、變化調整關鍵字出價,每天能夠分早、中、晚3次適當調整關鍵詞價格。


通過我們近期的課程能夠看出優化競價賬戶是一項繁瑣、復雜的工作,針對許多 企業來說,競價推廣就是他們客戶來源的全部,做好競價推廣至關重要,沒有投入足夠的精力和人力,是很難好做競價推廣的,也就無法和同行競爭。

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